Jeg har hatt flere oppdrag for norske virksomheter og leverandører de siste årene. Selskapene har ofte ulike behov utifra hvilke produkter, tjenester, forretningsmodeller de opererer med, modenhet og hvilken markedserfaring de har fra før. For meg er det viktig med god dialog om de unike behov og muligheter oppdragsgiver har, for å kunne skreddersy bistand tilpasset deres virksomhet.

Felles for mange aktører er allikevel at de har behov for en grunnleggende innføring i hvordan forsvarsmarkedene fungerer, der myndighetene opptrer som kunde. Innsikt i og kunnskap om Forsvarets materiell- og investeringsprosesser, samt internasjonalt materiellsamarbeid og gjenkjøp, er ofte etterspurte tema. Mange opplever det som vanskelig å finne døren inn til forsvarssektoren, og dette er helt naturlig all den tid døren inn er forskjellig avhengig av type selskap, produkt og verdiforslag. Forsvaret har ikke kapasitet eller interesse for å møte alle norske leverandører, men jobber med å definere opp konkurranser og arenaer som sorterer i behov og aktører for å effektivisere deres søk etter de mest relevante samarbeidspartnerne og leverandørene.

Jeg kombinerer opplæring i forsvarsmarkedet, med strategiarbeid for å innrette selskapenes satsinger mot gripbare muligheter. Dette kombineres gjerne med å lage handlingsplaner for målrettet posisjonering, og forretningsutvikling rettet mot konkrete muligheter på det nasjonale eller internasjonale forsvarsmarkedet.

Jeg har god oversikt over relevante leverandører av FoU, innovasjon og industriell produksjonskapasitet i Norge, og kan fasilitere prosesser som bidrar til at aktører finner sammen og jobber for å utvikle større og mer attraktive forretningskonsepter og verdiforslag til norske virkemiddelaktører, og til nasjonale og internasjonale kunder og sluttbrukere.

Jeg kan vise til sterk gjennomføringsevne, og er opptatt av å finne en hensiktsmessig balanse mellom involvering og forankring, og beslutningsevne som sikrer fremdrift og resultater.

Referanser oppgis på forespørsel.